长江瀛丰米业公司把做大米业市场作为增加企业体量的一项重要措施，围绕粮食销售每年增加10万吨，企业已制定了促进销售再上新台阶的三年行动计划。

 

　　长江瀛丰米业公司对企业的功能定位有着清晰的认识，就是以长江现代农业基地为依托，充分发挥“瀛丰五斗”、“露珠”的品牌优势，创新营销理念，以生态高效现代农业示范基地为依托，实施拓展战略，提升产品附加值，延伸有机产业链，做大做强现代都市农业。巩固上海市场有机大米品牌的领先地位，抢占长三角市场，渗透全国中心城市，实现“瀛丰五斗”有机米销售量的持续突破，把“瀛丰五斗”有机米打造成华东地区、乃至全国的有机米著名品牌，为完成新三年大农业经济发展目标做贡献。

 

　　立足于功能和目标和定位，瀛丰米业公司在做大粮食销售上已经制定了三年行动计划。今年，销售自产大小麦3万吨，稻谷4万吨，其中用于加工大米的1.4万吨，域外采购贸易和培育基地3万吨，合计将完成10万吨的销量；明年在做好自产原粮销售的同时，域外采购贸易和培育基地11万吨原粮，2万吨大米，合计将完成20万吨的销量；三年行动计划的最后一年，瀛丰米业公司把将域外采购贸易和培育基地的原粮量提高到18万吨，加上和光明乳业合作的2万吨米浆原料及外购大米3万吨，合计完成30万吨的销售量。

 

　　围绕做大米业三年行动计划，瀛丰米业公司已确定了6项递进式发展措施。一是培养一支拥有狼性精神的团队，明确任务，分解指标，层层落实，逐年推进，为达成30万吨的目标努力奋斗；二是以财务预算为核心，构建企业内控体系，完善绩效考核，增强企业盈利能力；三是加强品牌建设和通路建设，以超常规思路扎实工作，破解销售瓶颈。以中高档大米为销售核心，做深通路，进社区、进A级超市、开专卖店、做透网络销售、做大工业原料供应、做强贸易，以营销策略带动销售规模。研究市场动态、关注竞争对手，立足上海市场，稳步发展长三角市场。2011年投入宣传品牌资金50-100万元，重点在东方CJ、360宅等媒体销售渠道上加大营销宣传活动的力度；四是强化五个“抓”，提升企业的综合竞争能力。五个抓为“抓目标管理、抓执行力度、抓细节、抓源头、抓结果”；五是培育一批高素质的域外基地，建设一支优秀的采购原粮团队。今年准备在江苏建湖县建2万亩生产基地和黑龙江齐齐哈尔10万亩生产基地，为完成2011年的目标打下基础。与光明乳业的米乳合作项目目前已正式启动，为公司寻求产品深加工渠道、延伸产业链，扩大瀛丰五斗品牌和市场占有率打好基础；六是加强人才的培养和引进，增强企业发展后劲。企业鼓励支持员工参加针对性的学习，提高工作水平和工作技能。重视销售团队的培育。 　 (许双喜)