长江总公司所属瀛丰五斗米业公司在元旦过后开展了一系列的中高端大米促销活动在赚足人气的同时，也推高了产品销售。进入一月份至今，企业已销售中高端大米500吨，创造了历史新记录。

 

　　2010年新米上市以来，瀛丰五斗米业公司针对中高端大米所开展的一系列品牌宣传、推广活动得到了市场良好的反响，而“多角度、多渠道、多方式”一系列的营销策略更取得了积极的效果。

 

　　一是运用成熟销售渠道扩大销售。公司针对正广和、食品一店、崇明农产品专卖店等成熟销售渠道，采取“迎新年，瀛丰五斗真情回馈”为主题的让利促销活动，对部分主打产品进行了降价或买赠促销，聚集了人气，宣传了品牌，拉动了销售。以正广和为例，促销活动10天的销量，已经超过同期的全月销量。

 

　　二是公司积极参与春节前各个展会，促进销售。“瀛丰五斗”连续四年成为上海两会的服务品牌，获得了组织方和参观代表的一致好评，进一步巩固了“瀛丰五斗”上海第一有机米品牌的效应。在节前绿博会、大联展、崇明农产品推介会等展会上，“瀛丰五斗”亮点频出，特别是日前结束的“2011年新春农副产品大联展”上，米业公司突出展示重点，推介“瀛丰五斗壹品有机米”等新品，中高端大米配以灵活多变的促销活动，现场人气火爆，多次出现脱销情况。单次展会销售额创历年之最，名列本次光明集团展区19个展销企业销售额前茅，获得了集团领导的肯定。

 

　　三是持续开展“好米进社区”的营销活动。前不久，米业公司联合鑫花国际和普陀区区政府，选择近十家社区，进行直供社区的促销活动，其中甘泉社区为例，15吨大米三小时即告售罄。促进销售的同时，也宣传了品牌，为米业公司建设中高端大米会员制度的建立，奠定了坚实的基础。“好米进社区”的营销活动，将是节后公司营销活动的重点。随着公司400电话订购、配送服务系统的建成，“会员直送”是米业公司“做大品牌，做深渠道，做精服务”的战略举措，这也是稳定中高端大米消费群体的唯一方式。

 

　　另外，在各类促销活动遍地开花的同时，公司节前团购销售也频传捷报。“瀛丰五斗”有机珍珠米通过团购商，销售到北京、河南、江苏等区域，实现外省市中高端大米团购销量150吨。通过团购，“瀛丰五斗”为代表的公司中高端大米走出上海，被更多的消费者所熟知。为“瀛丰五斗”从区域品牌，走向全国性品牌提供了有力的支撑。（长江　尹晓卓）