2011年是我国“十二五”规划的开局之年。烟糖集团东方先导牢牢把握食糖市场运行特点和客户需求，在主动出击争客户、抓市场的同时，合理调整经营策略，一季度食糖销售规模再创同期新高，共销售食糖49.44万吨、营业收入突破30亿元，同比分别增长了23.63%和66.12%，完成年度目标的27.47%和33.83%，取得了较好的经营业绩，各项重点工作也在稳步推进中，为全面完成年度工作目标、落实三年规划奠定了扎实基础。

 

　　春节以来，国内食糖市场步入传统消费淡季，在10/11榨季全国食糖减产格局大背景下高糖价抑制消费作用明显，市场观望心态较浓，销量难有起色。面对困难，公司及时解放思想、统一共识，一方面，在市场拓展上，重点深化“总部对总部”经济模式，加强与百事可乐等集团型大客户的战略合作，积极争取小型终端用糖客户（部分中小经销商退出市场也是客观因素），公司整体销售呈现良好态势，1-3月份共销售食糖49.44万吨，尤其3月份做到淡季不淡，完成销售19.7万吨，创公司同期3月单月最高销量，占到全国当月总销量的近2成，各地东方经营能力的普遍提升，也进一步带动了淡季的市场销售，前3个月，云南、浙江、上海、湖北、重庆东方等企业销量同比增长明显，吉林东方、甘肃东方等新公司销售量也均达到预期水平。另一方面，在市场经营上，针对10/11制糖期国内糖价高位运行的特点，坚持现货采购和盘面采购相结合的方式，既保持基本合理库存，对个别现货库存量放大的适当压缩，并在价格相对低位时通过盘面采购锁住补回库存；在销售中始终保持平常心态，顺价销售，高举高打，滚动操作，随行就市，面对扑朔迷离的糖市，由于判断准确，应变及时，有效降低了市场风险系数，确保公司在市场经营中始终处于主动。

 

　　10/11榨季后期国内食糖市场在国家调控、食糖替代品、进口糖等环节上仍面临着诸多不确定因素，但东方先导全体干部员工有信心克服困难，抓住机遇，紧紧围绕“创新发展、优化布局、提升能级、夯实基础、再上台阶”的工作主基调，满怀激情，勇于担当，齐心协力，抓好主业布局发展、后台管理和民生保障工作，确保全年各项经济目标和重点工作目标的实现，向烟糖集团成立六十周年献礼。（东方）