近日，光明米业有限公司召开销售工作专题座谈会，就加强整合营销资源，加快全国市场布局，加大市场营销工作进行专题讨论。公司董事长项竞文、总经理张国江出席座谈会，并对下阶段的营销工作提出要求。

 

　　光明米业有限公司新组建后，根据集团在大力推进现代农业发展中提出的“五大突破、三个百万”的目标要求，着力对公司的市场营销资源进行了整合，按照专业公司的组织设置，建立了销售事业部，对全公司的市场营销进行全面策划和实施工作，形成市场采购、销售、物流、服务为一体的销售模式。销售事业部下设超商一部和二部、团购直营部、市场拓展部、油脂生产销售部、服务部、综合经营部和物流部，并明确了各岗位职责，进一步完善考核激励机制。为加强市场营销工作，光明米业有限公司根据目标市场定位，着手对原跃进、长江、海丰三个公司的大米品牌进行整合，以满足不同消费层次的需求。确定了粮食主采购区域和南北地区的粮食经销商，进一步加强了对资源的有效控制。加大并购力度，在并购兴化天成米业的基础上，加快对垠海贸易并购进度，实现资源与营销网络的合理布局，降低粮食销售成本。对销售网络和销售人员加强整合，逐步形成统一销售渠道，实现强强联合，加快全国市场布局。与海博股份公司建立以物流仓储为重点的战略合作关系，借助专业公司的资源，畅通粮食贸易中的流通渠道。充分利用国家政策，积极参与国家政策性的粮食拍卖，进一步做大粮食贸易。

 

　　在经营工作专题座谈会上，大家畅谈了工作设想，对如何做好销售工作提出了很好建议。总经理张国江指出：新组建的光明米业公司承担了粮食销售和粮食种源的两大重任。要在后几年内实现粮食销售达到百万吨的目标，由于自身土地资源有限，就必须加大粮食贸易力度。公司将实施“母子”品牌战略，加强粮食采购和粮食贸易，抓好粮食基地建设，加强销售网络和销售人员的整合，采取积极有效措施，确保今年完成50万吨粮食销售目标，实现新公司首年“开门红”。

 

　　董事长项竞文要求销售人员在做大米业规模、做强米业产业中有所作为，努力建设一支优秀的销售团队。要加强内部资源的整合，充分发挥资源整合优势，尽快实现市场、品牌、网络上的统一。要立足上海，走向全国，加快全国市场布局，积极探索新的商业模式，拓展销售渠道，为实现公司确定的目标作出贡献。

 

　　光明米业有限公司所属企业的营销工作分管领导和营销负责人、公司销售事业部的相关人员出席了座谈会。（黄元达）