简 　报

第18期

光明房地产集团大讨论、大反思活动领导小组办公室编      2018年7月18日

认清新形势  查找新问题

抓住新机遇  共谋新发展

光明地产副总裁 董文俊

    这是最好的时代，这也是最坏的时代。光明地产当前面临的形势复杂而严峻，发展的前景光明而曲折。本人积极推进全员大讨论、大反思活动，对所分管的业务板块进行了深入地反思。我们必须清醒地看到，在行业集中度日益提高的今天，我们的规模和一线房企的差距越拉越大。而宏观经济、政治环境和行业趋势的重大变化，既隐含着巨大风险，也给了我们弯道超车的可能。我们必须做到“认清新形势，查找新问题，抓住新机遇，共谋新发展”，力争在集团发展的新阶段，进一步立标杆、找差距、破瓶颈、补短板、聚人心、出实效。

一、认清新形势，战略指导，理性操作

对于当下最严调控的房地产市场形势，我们应保持深刻和清醒认识，既要保持企业效益良性平稳，不发生断崖式下滑；又要坚持转型发展，开辟蓝海，实现弯道超车，期间遇到的问题、矛盾必然层出不穷。一方面，我们必须坚持投资工作上的战略指导，坚定城市准入和区域深耕；另一方面，战略指导不是僵化的，一成不变的，我们不能放弃在收并购方面的经验和优势，尤其不能放弃机会型发展。我们始终在寻求稳定性与灵活性的平衡，并将秉持战略指导下的机会主义。这要求我们必须看清形势，认清自我，盘清家底，摆正位置，听懂政策，读懂光明。我们既不能好高骛远，也不必妄自菲薄，我们必须紧紧抓住自己的优势和长处，利用政策，依托光明，坚持走创新转型之路。

投资条线仍将依据集团区域战略，加强区域市场研究，完善投资标准以及城市准入标准；通过科学的项目评估、专家论证、董事会决策的投资论证机制，不冒进，不冲动，科学、理性、稳健地获取优质土地资源，构建稳定、良性、安全、持续的利润来源。坚定不移，多管齐下，理性布局，通过市场招拍挂、兼并收购、股权合作等多渠道推进，开拓布局“十省一市”，积极抢占房地产市场的潜力城市，提升企业发展空间，实现企业品牌的全国化扩张。

二、查找新问题，升级机制，重塑管理

为转型成为一家真正意义上的多元化的综合性集团需要各大板块按照战略定位和板块主业确定目标，走好主业选择、整合和升级，同时集中优势力量，整合优质资源，积极开展经营管理工作。只有各个层级都清晰地分工定位，才能实现“术业有专攻”。投资条线将梳理投资业务结构，重构投资管理，探索和布局新业务、新领域，使各个板块齐头并进。投资条线将从自身转作风、补短板，强队伍，在投资拓展工作中，建立和强化专项交流和培训功能，要把投资拓展工作的执行下放到基层单位。这是新形势下，对投资拓展工作提出的新要求。同时，这也对战略投资部的专业能力、业务能力、管理能力、协调能力提出更高的要求，战略投资部不能一味地充当救火员，而是要当好裁判员，还要做好教练员，建立和强化业务交流和培训功能，授之以渔，只有比运动员更高明的，才能当好教练员、辅导员，带教出实力过硬的业务能手。只有光明地产上下凝心聚力、众志成城、团结拼搏，攻坚克难，抓住机遇，才能充分发挥集体智慧，不负期待出实效。

三、抓住新机遇，开发联动，创新模式

对标先进，标杆企业纷纷通过创造概念和创新商业模式的方法拿地，以低价获取大规模、优质土地，实现联动，提升效益。分享几种拿地模式：商旅文产业与地产联动模式、智慧产业与地产联动模式、养老养生产业与地产联动模式、产业园区建设与地产联动模式、第一高楼经济与地产联动模式、大盘造城+一二级联动、BT模式Build-Transfer即“建设-回购”模式等。我们要取其精华，看到新模式的可行性，在资源获取的类型上多加思考，从商品房、保障房、商办房到城中村、历史名镇、城市更新改造、崇明生态岛建设等新领域、新项目进行探索，实现多元化升级布局的创新突破。寻找战略导向下成本低、操作模式灵活、发展潜力价值可观的土地资源，通过当地政策的配合，为提前布局，早期介入做好工作。从而进一步提升土地获取能力，增强抗风险能力。

四、共谋新发展，提升合作，共享共赢

合作既是行业发展的大势所趋，也是企业完成阶段性目标的有效手段。光明地产要紧跟政策变化，抓住政策变化的窗口期，不遗余力地推进项目落地。通过与政府沟通，从社会需求出发，实现企业和政府的双赢，企业经济效益和项目社会效益共涨的格局。

在与其他房企合作的过程中，我们不只是签订协议，获得股权，拿到土地。如果我们的合作仅单纯实现销售规模和利润的话，这种合作既不长远，也无价值。我们必须通过合作去借鉴好的经验，整合更专业的资源，提高在合作过程中的话语权和重要性，这才是一种更健康的合作关系。我们已经通过与全国知名房企合作，积累了信心和经验，在新的阶段需要寻求高质量的合作。这也更考验我们在项目运营、公司治理、风险控制、资源整合等诸多方面的综合能力。我们要通过综合能力的提升，实现在合作过程中获得更多的话语权，把握操盘权，实现控制权。

除了外部合作外，还有更重要的内部合作，尤其是光明系统内的合作，要算小账，更要算大账；要有礼有节，更要有大局观。对光明食品集团我们依靠不依赖，但是有光明食品集团支持的光明地产将会实现质的飞跃。所以，我们要围绕实现光明食品集团大融合，创造大平台，形成大战略的基本思路，充分挖掘系统内部协同中新的切入点、盈利点和联动模式，合作共赢，为光明地产的长远发展夯实资源基础。

我们将全面贯彻、认真落实党的十九大精神，围绕“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，以及现金网站大全 集团“五年再造新光明，十年打造实力光明”的总体目标，观大势，谋全局，干实事。坚持“抢”字当头、“敢”字领先，把转作风、改作风贯穿改革始终，推动思想再解放、改革再深入、工作再抓实，努力提升改革的整体效能。